林宁:新消费是一种凸显个人的消费方式

作者:母基金研究中心
2019-05-31 22:36:28

尊敬的王方先生,尊敬的各位领导,各位来宾:

 

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大家好,我是中国风投委的林宁,很高兴参加铅笔道今天主办的2019新消费风向大会。感谢大会主办方的精心安排,今天有这么多关心消费行业的一线投资人和知名企业创始人济济一堂,直面消费行业的热点、难点,积极探讨消费领域的新风向、新趋势、新商机、新增长,很有意义。首先请允许我代表中国风投委和中国母基金联盟,对本次大会的成功举办表示祝贺,对莅临本次大会的所有现场来宾表示热烈欢迎。


风向是一种趋势,对趋势的讨论不是定论,而是思想风暴,欢迎大家百花齐放,百家争鸣。根据今天大会的主题,我想从三个方面谈一点个人看法: 一,什么是新消费;二,三驾马车为什么失灵;三,什么样的新消费才能拉动中国经济。



01  什么是新消费



1、新消费概念商榷


新消费是个商业概念,目前还没统一诠释。很多人简单理解的新消费来自拉动经济的“投资、消费、出口”三驾马车经济理论,认为消费是拉动经济的马车之一。从统计数据看,这两年中国投资和出口的数据在同比下降,而消费数据相对稳定,感觉是消费在拉动我们的经济稳定,特别是具有未来趋势意义的消费创新,应该是新增消费的贡献力量。


我个人认为,如果我们看到的新增消费数据,在统计上已经扣除了通货膨胀因素,而且真正拉动了消费背后的中国新增工业产能,这便是一件可圈可点的大好事了。但实际情况也许不是,因为中国的市场就这么大,每个人的需求能力是有限的,对应的产能消耗也是有限的,即便新生代的新需求在变化,对厂家而言只是用一种产品替换另一种产品的迭代变化,产能大致如前。对商家而言,也只是用一种消费形式替换另一种消费形式,销售价值量也大致如前。


新消费的驱动力大多数发生在原企业遇到了困难,期望用户能不停地粘性消费,所以进行商业形式调整和转型。简单说就是同样的内容换个做法和卖法,社会价值创造并没有更多新增,只是资源再分配的方式和受益人在变化而已。


从这个意义上讲,老百姓手上的消费是拉不动国家经济的。消费经济的本质是指经济结算权。谁具有经济结算权,谁才可以搞消费拉动经济。欧洲就从来不讲消费经济,世界上除了美国任何一个国家也都不讲消费经济,是因为各国没有经济结算权或没有维护结算权所需的军事实力。中国若搞消费经济,其结果极有可能是让有钱人更有钱,穷人更穷,加快社会的两极分化。


2、新消费特征


究竟什么是新消费呢?在我看来,新消费是一种凸显个体的消费方式,是将个体和个体交易当作一种主流趋势的消费倾向。这种消费方式主要以个体或者某些特定人群作为销售主力在促进市场发展。可能会跨越公司,跨越品牌,甚至有些连公司都免了,内部攒个资源就开始。比如一些品类的海外出行、场景消费、民宿短租、设计师品牌、一些轻奢和定制服务、包括某些女性她经济等等。他们以相对固定人群和固定方式分散的存在,虽然规模不大但很稳定。作为一种提高社会资源使用效率、联系社会共同信任、减少社会就业负担的商业行为,已经开始吸引一些资本的关注。由于个性化市场往往意味着市场分散,无法集中,其实就是一种回归意义的市场经济,是新时期的个体户。


新消费的起因,主要是消费的主流人群产生了根本性变化。新人群接连崛起,比如90后和95后已然成为新生代的消费大军,银发族的消费需求伴随老龄化社会的到来在快速增加,导致一些现存商业模式比如单一线上或线下消费已经不能满足更多用户的需求,必须调整促销方式去适应市场的转变。


一些新消费大咖们把个体户连在一起,组织成某种更偏向于个体消费的全新消费体制去运作,但往往会踩线非法集资或传销,这种情况在大健康和美容美发产品领域比较多见,前些年也有些在向虚拟货币方式延伸。


3、要引导新消费健康发展


新消费要健康发展,既需要个体户能够自觉接受国家的市场监管;还需要国家允许个体户保持自由经济的个性化发展方式。这种双重选择靠人是很难管理的,只有用Ai系统才能解决,因为人会产生腐败,但系统不会,系统会提高执政效率。比如工商管理对新消费形式不熟悉,搞不懂就会认为不规范,无法税控,甚至不合法,一概而论。但有些新消费确实能方便老百姓衣食住行,解决一些民众生活困难,缓解一些社会矛盾,政府究竟让不让发展?于是冲突就出来了。


如果国家有了统一的Ai管理系统就好办了。只要原理和原则上说的通Ai就可以放行,因为Ai很容易就能做到实时监督和管控,既可以在政策上避免因噎废食,又可以在行为上鼓励扬长避短。所以,建议国家要快速规划和开发不以盈利为目的的国家Ai或亚Ai数据平台,与中国特色的市场管理和服务软件端口对接。


大家知道,现行的手机结算虽然方便,但有巨大个人风险。将来的第三代公民身份证最好改成可嵌入微型Ai终端的手环形式,既可以确认公民的身份,还可以智能提供公民的实时健康管理和简单的移动支付功能,辅助国家大健康战略走出形式主义怪圈,真正可以落地发展。


也就是让国家Ai数字共享信息系统,可以通过商家服务器、私人手环等可穿戴终端设备和银行结算系统端口对接,为新消费精准便民提供可信的市场需求动态信息,帮助新消费人群个性化服务精细到位,扩大规模,合法经营,长足发展。

 


02  拉动经济的三驾马车为什么失灵?



很多人常识中拉动经济的“投资、消费、出口”三驾马车现在好像失灵了。原因很简单,因为这种经济模式是有条件的,这个条件就是美国的商人经济。


1、美国是怎么靠消费拉动经济的?


美国当年鼓励国民都去贷款买东西,然后告诉全世界美国拥有全球最大的市场需求。于是要求全世界贸易都必须捆绑石油美金来结算。


在搞垮苏联后,美国成为唯一的世界超级大国,许多国家巴结他。当大多数国家接受了石油美金的国际结算体制后,美国开始大量印钱借给国人去消费。他们用消费拉动本国经济的方法是,通过美联储的信用杠杆,用几张纸,把全世界各种值钱的资源和人才交换到美国来,再通过美元汇率涨跌机制,让你拿到的那张纸还可以贬到一钱不值,从而洗劫全球财富,来维持美国人的福利和商人的经济繁荣。


试想中国也像美国一样,让老百姓用过度消费拉动经济,银行不仅收不回欠款,连银行自身都会被拖垮。因为美国人的消费经济,是建立在可以靠敲诈、抢劫全世界各国积累的财富基础上的。而这种消费拉动经济的方式中国做不到。


过往中国拉动经济的主要马车靠出口。因为出口不仅能赚钱解决中国人的民生,为国家积累大量外汇,在全世界进口我们需要的东西。还可以不断开阔国人的经营视野,逐渐扩大国际市场占有率。中国人的三驾马车是先有国际贸易循环挣到的钱,才拉动了后来投资和消费的综合发展能力。所以,美国对中国的贸易战,首先打击的是出口。


2、什么是真正的出口?


通过这次中美贸易战才看明白,真正的出口能力是不受制于人的,是别人需要但不可复制的商品出口。比如中国宋代传统贸易中的丝绸、茶叶、陶瓷等出口,当时其它国家谁都生产不了,只有我们能生产。于是,世界各国的银子都纷纷流到了中国。东印公司当年为什么出口那么火,是因为印度产的香料英国造不了,欧洲也造不了。


但是现在的出口不同了,中国现在出口的主要商品是钢铁、矿石、稀土以及一些生活日用品和服装等等,这些商品和资源别的国家也都有,只能薄利多销低价卖,被人指责是倾销。还有一些出口是做代工,别人的活儿加工完,把污染都留在中国,把产品全都拿出去,等于洗劫了我们的资源,破坏了我们的环境,我们还要替别人付关税。这种出口别人随便就能替代我们,或者卡我们脖子。所以,我们只能靠产量大,成本低,比别人更便宜去竞争。现在美国离开中国,社会平均生活成本明显上升了,这就是客大欺店的道理。但印度也是个巨大的市场,很容易就可以换掉我们,无非再熬5年而已。


3、美国贸易逆差的强盗逻辑


美国在中美贸易谈判中计算贸易逆差的方法是有问题的,同样的东西重复计算很多次。比如美国企业将自己的半成品原料运到中国算逆差,在中国加工完了算逆差,运回美国算逆差,在美国销售还算逆差。一个产品从里到外来回算逆差,美国和中国的大额贸易逆差就是这么算出来的。美国人自己的东西,只是到中国生产加工,无非雇了些中国人开工资,结果都算成我们的逆差。


而真正中国产的出口商品和中国的资源出口贸易逆差,全加起来可能也没多少,搞不好还是顺差。难怪最近美国一些企业在找特朗普叫唤,对中国的惩罚性关税,没见几个中国企业交税,反到是他们多交了好多倍的税,个中微妙就是这个原因。


可见,中美贸易谈判桌上的逆差只是他们装傻充楞告诉世界的借口,无论我们解释不解释,或签字不签字,美国都会毫不手软的抢劫我们的财富。


 

03  什么样的新消费才能拉动中国经济



最近,美国参众两院一致通过了挑战中国底线的“与台湾关系法”。同时,对中国的华为、中兴等高科技企业和军工高校疯狂围剿。美国此举已经不是在谈贸易战了,而是对中国发起了进攻。中国本来握了一手可以反制的好牌,但首先要敢于从军事上反制。别等美国把手里的牌打完了,最后来个大杀器底牌,我们还没准备好。


应该看到,美国的半只脚已经踏入了全面战争。美国的真正目的:一是要逼中国采纳他认可的霸权市场经济;二是要打击中国的高科技发展;三是打开中国的金融市场,掌控中国的经济命脉;四是要将中国挤出世界产业链,在经济上搞垮中国。


美国不是今天才准备把中国挤出去的,早在亚洲战略布局时美国已经开始把世界产业链逐渐移出中国了。世界产业链其实就是美国产业链。对此,美国已经准备好,但中国没有准备好。美国不会给我们选项,除非我们以斗争求生存逼到他们无路可走,他们才会回到谈判桌上来。


1、尽快改变粗放的经济调控方式


美国的贸易进攻正在通过封杀中国进出口来打击中国经济。中国应大力扶持自己的垂直产业链并要求产业链可信风控信息和银行等金融机构的风控端口对接。否则我们在贸易战背景下的宏观经济调控就是盲人摸象。中国暂时并不用急于架设完整的全产业链,而是要抓紧架设能够替代美国制约中国核心技术发展的垂直产业链,以及与此关联的基础工业和商贸垂直产业链。如果我们不能把美国从中国的产业链中踢出去,我们将永远如鲠在喉。


2、中国核心产业链


中国要像30多年前日本挑战美国芯片全球领导地位时一样,倾全国精锐之力会战中国核心产业的核心技术难关。比如,首先要解决芯片的纳米级工艺;第二要解决芯片加工机床所用的工艺和光刻技术所有的技术支持;第三要解决高端发动机所用的工艺和高端发动机所要的测试次数。第四是掌握高端发动机的设计原理和结构,比较与普通发动机原理和结构的差距。在现有差距基础上标高20%就是中国下一代努力的目标。第五,有了芯片和发动机技术后,中国要做高端传感器。中国的传感器与国外最大的区别是使用寿命和使用效果不同,必须解决为什么;第六,用前面的纳米材料技术和发动机技术支持中国发展高端电动车产业链。这是中国未来的核心产业链,有了这条产业链,我们将首先普惠一带一路沿线各国使用电动车,再把电动车倾销到全世界,共同摆脱美国的石油美金霸权控制。至此,意味着石油美金时代终结的开始,中国的崛起无可阻挡。


3、用产业链孵化新经济的备胎


在工业产业链中采用产能兑换代替货币结算是一种极好方式。它在产业链风控信息的透明监督下,可以越过现代世界经济贸易体系规则和贸易活动中的缺陷,通过独立运行银行电子产能票据的方式,有效推动新经济的可持续发展。由于产能兑换不依赖金本位制,而是依赖产能本位制,可以在美国对中国经济封锁时成为第二套备胎经济体系直接换物,既不会因美国操纵货币跳水带来国民恐慌,也可以稳定国内经济生产秩序,还可以随时按通胀后的人民币价值兑换,方便消费。


产能的通俗定义包括两部分,第一部分是产值,产值是你生产的产品在市场当中的使用价值。如何确定使用价值,要看产品的使用范围。使用范围越广,使用价值就越高。第二部分就是产量,有些产品使用价值极高,但没法量产。产值和产量结合在一起的量叫需求。指的是别人有多需要你,但是你能满足别人多少需求。


4、兑产能备胎经济的策略准备


我们建议:


第一步,要彻底厘清楚我们究竟在向美国进口什么?包括哪些零部件是中国生产不了的。


第二步,我们要去一带一路沿线国家的后院看,我们能提供给这些国家什么?他们的土地适不适合生产美国封锁我们进口的农作物,有没有我们缺少的其它资源?


第三步,确定这些的同时,国家可以组织当地银行试点与产业链共建风控模型,信息脱敏对接。然后用白名单电子商业汇票来模拟兑产能电子票据,在现行银行体制下进行“风控透明,需求对接、产能互换”的试行交易。


第四步,可以把一带一路沿线国家作为我们的扩大内需,互惠互利。比如,我们用高端技术帮他解决建设和发展需求,他们帮我解决被美国封锁的粮食等需求。双方按约定的产能核算方式1:1互换。可以在一带一路国际产业链内,用相互认可的电子产能票据零关税互购各自所需的生产资料、物资和商品。

上述策略可以执行的重要前提是,我们必须有敢于和美军“刺刀见红”的强悍军队撑腰。否则,无论中国多有诚意,一带一路也没几个国家敢于和我们长期做贸易。

 

各位来宾,各位朋友:


新的兑产能经济体系和现在美国主导运转的国际货币经济体系不同,它不是脱胎于商人经济和世界经济一体化体系,而是脱胎于现代信息化数字经济。因为之前任何时代都不可能通过产业链这么详细地获得产能、产值和价值的实时交互信息。其中任何一环产业链中断,都会因风控信息异常导致电子产能票据无法使用。线上电子产能票据既可以兑换线下使用的产能券,作为民众线下购物的凭据,也可以在银行兑换通胀后的等值货币。这是一种真正可以拉动中国经济的新消费形式,也是我们今天大会倡导新消费的一种新风向。


最后,预祝大会圆满成功!谢谢大家。


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